苏州东道短视频营销制作团队
搜索
深度解读直播间「人货场」，教你做好直播运营！
来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 513天前 | 326 次浏览 | 分享到:
引流视频怎么玩
视频引流作为直播投放的一种方式，越来越多商家将其作为主投。而视频引流区别于直投，用户在进入直播间前就已经通过视频获取了相关信息，并产生兴趣。
直投与短视频相比，虽然直投进入直播间的ctr整体数据更高，但短视频的cvr更高，两种引流方式各有千秋，短视频的引流也应该得到关注。

如果丰富视频内容，达到用户看到视频已经被种草的效果呢？
我们也从货品/场景/人物的视觉构造做一些拆解，给到商家合适的视觉搭建方法。

【场】直播场景怎么搭？👈👈👈

通过调整直播间场景，我们可以提升：
✅直播间观看点击率✅直播间观众停留时长✅打造优质舒适的购物体验✅提高直播间品牌性

1.1 场景力提升玩法

1.2 引流视频怎么玩

视频引流作为直播投放的一种方式，越来越多商家将其作为主投。而视频引流区别于直投，用户在进入直播间前就已经通过视频获取了相关信息，并产生兴趣。

  • 直投与短视频相比，虽然直投进入直播间的ctr整体数据更高，但短视频的cvr更高，两种引流方式各有千秋，短视频的引流也应该得到关注。

如果丰富视频内容，达到用户看到视频已经被种草的效果呢？

我们也从货品/场景/人物的视觉构造做一些拆解，给到商家合适的视觉搭建方法。

【人】话术该咋说？👈👈👈

通过对直播间话术进行调整，我们可以提升：
✅商品曝光量✅商品点击率✅点击支付率✅营造直播间氛围感✅提升商品价值感✅树立品牌性

2.1 内衣话术合集

【货】我的货怎么样？👈👈👈

优秀的货品选择可以帮助我们提升：
✅观看点击率✅商品曝光量✅商品点击率✅点击支付率✅内容指标互动率

3.1 货品：布局节奏

3.2 冬季内衣货品选择

2021年冬季内衣行业GMV排序：
拆分到内衣行业的三级类目，可为2022年货节具体选品做参考。



选品素材适配方向推荐：
强营销素材

  • 有一定功能、且客单价中等的可以尝试强营销素材突出“节日”、“送礼”、“形态好”等等。

  • 强营销可尝试「直播间口播+画面」进行剪辑，突出营销氛围。

  • 可以抓住节点，着重注意视频整体色彩搭配，演员服装颜色与产品搭配、场景搭建突出过节的准备等

3.3 直播间怎么选爆品

对于直播间货品排布，是否有这种情况：

  1. 投入精力多的商品转化效率很一般

  1. 没怎么讲的商品卖的还不错

  1. 观众关注的商品和主推品不同

直播间货品诊断工具是以整个货盘的货品三率（曝光、点击、转化）的分布为依据
结合客单做货品定义、给到货品调整建议同时含有多达10种的排品模式。
还可根据商家所选模式一键智能排品



新闻分类