短视频带货&直播引流全攻略来袭！流量在这里！
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作者:佚名
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发布时间: 469天前
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前言：
本文档旨在了解行业方向，洞察广告流量特点，提供最新最好的行业知识（定期更新）
素材分类解析：偏内容推广：以故事情节或生活类人物IP为核心，通过自然且带有轻宣传的方式引导用户，使客户结合到自身使用场景中从而激发消费欲望。偏原生推广：产品展示或者问题性开头延展的纯产品介绍素材，更直接更接近电商广告推广形式，目的明确，直接有效了解产品
洞察先知道：
内容加热本月热门结构
节点+IP故事+产品介绍+对比+产品多场景使用
新闻采访形式+用户体验感受阐述+产品介绍
生活话题+对比+槽点+各种场景产品使用
个人形象打造+痛点+真实体验+对比+科研论证
说实话+行业科普+功能介绍+特点+福利
冲突对话+福利+产品介绍
生活场景突出痛点开头+BGM配合产品使用+高反差对比
先说效果和评价+痛点+产品介绍
原生推广本月热门结构
设问+痛点解决+语音加混剪+多角度保障
话题痛点+产品介绍+使用场景+对比
地域/季节痛点+产品介绍+使用场景+外形和体验感觉+保障
兴趣爱好+产品介绍+比喻+颜值外形讲解+保障
圈定人群+产品介绍+使用说明+试吃+背书
福利字幕+产品功能介绍+产品画面展示+结尾引导
测评+对比+产品介绍+产品使用镜头+福利
用户反馈和体验+科普+痛点+ 产品介绍+福利
内容推广：
1.互动背景音
口播软种草（画外音） |
总结：画外音混剪素材占比有所减少，生活场景画面和话题在增加，更多是生活痛点话题+人物关系+多元化的生活场景，在文案中增加生活元素有助于素材更快获取信任 |
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行业：3C及电器 | 行业：家居建材 |
内容： “你们真的是太有米了，三四千的XXX说买就买，告诉你们一个没人敢说的实话” 反差对话+科普+基础功能介绍+产品介绍+产品特点+福利引导 家庭环境反复触达使用场景，让观众更容易接受产品价值 | 内容： 沉浸式介绍+开头顺滑的运镜，给人一种眼前一亮的感觉，还有字幕的出现方式和小音效，在这个视频中出现的都比较舒适 用“很多姐妹们看中了我的锅”侧面体现对产品的认可 |
2.情景式口播
3.生活轻剧
情景剧 |
总结：轻情景剧比例有所减少，尤其是618期间，在福利活动较大时，更高效更简洁的方式进行信息传达结果导向会强于搞笑段子 |
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行业：3C及电器 |
内容： 对话式优惠活动，不断增加产品sku，在价格不变的情况下不断扩大福利，让人有一种经济实惠的体验感觉 |
原生推广：
1.产品展示
总结：产品展示类素材比例增加，画面上更加生活化，与产品使用场景多角度融合，同时在文案上也在不断改进，减少用户听觉疲劳 |
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 |  | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
行业：家居建材 | 行业：3C及电器 | 行业：3C及电器 |
内容： 开头用美女场景吸引用户，然后通过不同的场景配合话术，反复触达用户痛点 | 内容： 运动场景、开车场景充分唤醒用户需求，作为直播引流内容展现一两个符合用户需求的点就够了 | 内容： 家庭场景直接说痛点+产品多角度介绍 通过各种效果画面，体现产品功能，歌曲更是加分项 |
2.话术吸引
总结：达人明星或者主播对产品的专业讲解会更吸引有需要的人进行购买，越是决策链路长的产品，对讲解的专业性和品牌力要求越高 |
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行业：3C及电器 | 行业：3C及电器 |
内容： 直接展示+对比+科普+体验展示 直播间画面加使用展示，专业的主播讲解就给人一种很放心的感觉，画面颜色和主播表现力都在线，整体视频很容易起量 | 内容： 明星效应开头，整体画面质感很高，品牌调性拉满 从材质到外观，用专业话术打动用户，加上真实素材的使用效果，这种品效结合的混剪方式，用品牌影响力吸引用户，用真实效果打动用户。 |
3.音乐节奏
总结：音乐类逐渐偏重精细化运营，通过618、父亲节等节点营销和季节特点等因素选择对应的人群再进行划分，除了增加一些文案引导，提高话题性和强调重要信息，还可以多些音效，放大听觉上的体验 |
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行业：3C及电器 | 行业：3C及电器 |
内容： 父亲节营销+礼盒产品展示+父亲音乐 选取目标受众可以共鸣的音乐，配合文案引导，转化效果极佳 | 内容： 主打给家人买，用不同老人的形象唤起用户痛点 |
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行业：家居建材 | 行业：家居建材 |
内容： 音乐加文字，音乐符合吸引用户，文字负责配合画面戳用户痛点 | 内容： 舒缓的音乐再加上脖子卡卡的音效，让人有种身临其境很舒服的感觉 |
